«Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати» Філ Барден

Книга «Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати» – справжній прорив у сфері маркетингу. Всесвітньо відомий маркетолог Філ Барден пропонує новий підхід до вивчення цієї науки – через дослідження психології та нейропсихології. На думку вченого, важливо знати механізми поведінки людей під час покупок.

На відміну від інших праць з маркетингу, ця книга має практичний підхід – наукові положення підкріплюються багатьма прикладами та практичними настановами. Якщо ви вирішите читати онлайн цей чудовий посібник, ви дізнаєтеся, як сприймає людина те, що бачить на вітрині або на рекламних щитах, та чим керуються споживачі, купуючи той чи інший товар.

Одна з найбільш цікавих ідей праці «Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати» – різні системи мислення, які ми використовуємо у повсякденній реальності, в тому числі під час походів магазинами – «автопілот» і «пілот». Перша система забезпечує миттєву автоматичну реакцію на подразники, керуючись нашим емоційним досвідом, асоціаціями, внутрішнім станом, навичками.

Друга система допомагає нам приймати усвідомлені рішення, проте на це витрачається багато часу. Нерідко під час покупок ми використовуємо «автопілот», обираючи ті товари, які за відомими тільки нам ознаками виявляються привабливішими.

Щоб добитися певних досягнень у сфері маркетингу, вчений пропонує користуватися наступною економічною формулою: цінність товару дорівнює задоволенню мінус страждання. Задоволення в уяві покупця пов’язано з практичною значущостю речей, які він хоче купити, а страждання – із сумою грошей, що має витратити. Чим більшим буде показник цінності, тим більше шансів, що споживачі зупинять свій вибір саме на цьому товарі.

Безсумнівними перевагами книги є чітка структурованість матеріалу та легкість його сприйняття, велика кількість ілюстративного матеріалу – таблиць, діаграм, графіків тощо. Якщо ви хочете скачати «Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати» Філа Бардена, виберіть найзручніший з наступних форматів електронної книги: fb2, txt, epub або rtf. Усі бажаючі можуть отримати наші матеріали безкоштовно та без реєстрації.