Читати онлайн «Психологія впливу та переконання. Як отримати все, що забажаєш» Зої Чанс

Електронна версія зроблена за виданням:



This translation published by arrangement with Random House, an imprint and division of Penguin Random House LLC



Перекладено за виданням:

Chance Z. Influence is Your Superpower : The Science of Winning Hearts, Sparking Change, and Making Good Things Happen / Zoe Chance. — New York : Random House, 2022. — 304 p.



Переклад з англійської Олесі Малої



Дизайнер обкладинки Аліна Бєлякова





Чанс З.



Ч-18 Психологія впливу та переконання. Як отримати все, що забажаєш / Зої Чанс ; пер. з англ. О. Малої. — Харків : Книжковий Клуб «Клуб Сімейного Дозвілля», 2022. — 288 с.



ISBN 978-617-12-9615-2

ISBN 978-1-9848-5433-9 (англ.)



УДК 316.6



© Zoe Chance, 2022

© Книжковий Клуб «Клуб Сімейного Дозвілля», видання українською мовою, 2022

© Книжковий Клуб «Клуб Сімейного Дозвілля», переклад і художнє оформлення, 2022





Присвячую Карен Чанс, яка навчила мене чарів започаткування змін





Розділ 1. Як стати тим, із ким люди самі захочуть погодитися




Одного чудового дня ви народилися — і відразу здобули вплив на інших людей. Насправді вплив був вашим єдиним інструментом виживання. У немовляти немає гострих ікол чи кігтів, які його захистили б. Воно не може втекти чи сховатися. Так, тоді ви не здавалися розумакою, але що у вас було — то це вроджена здатність сигналізувати про потреби, вибудовувати взаємини та примушувати інших людей піклуватися про вас. Вони й піклувалися, довгими днями й (безсонними) ночами, рік за роком.

Навчившись говорити, ви змогли висловлюватися набагато точніше. Почали використовувати слова, щоб здобути більше впливу. І чітко казали іншим, чого хочете, а чого ні, еге ж? Аж ніяк! Ви швидко усвідомили, що в житті можна домовлятися. І почали просити пізніше піти спати, якнайдовше посидіти перед телевізором чи поласувати улюбленим смаколиком. Ви поводилися, наче крамар, який продає килими на базарі в Марокко. Крихітний такий крамарчик. Вплив на інших людей був для вас природним. Чимось на кшталт дихання. Ви ставали сильнішими, але головна ваша сила полягала в тому, щоб переконувати інших діяти так, як ви задумали.

Здатність до впливу — перевага людей як біологічного виду, її закладено в нашій ДНК.