Читати онлайн «Переконання: революційний метод впливу на людей» Роберт Б. Чалдіні

Переконання: революцiйний метод впливу на людей
Роберт Б. Чалдинi


У новiй книжцi «Переконання: революцiний метод впливу на людей» автор, використовуючи поеднання серйозного наукового дослiдження i доступностi, вiдкривае секрет ефективного переконання: важливо не те, що саме ви говорите, а момент перед висловленням головноi думки. Оптимальне переконання, а момент перед висловленням головноi думки. Оптимальне переконання досягаеться тiльки завдяки ефективному попередньому вмовлянню. Не слiд змiнювати позицiю слухача або ставити пiд сумнiв його досвiд. Головне – спрямувати увагу аудиторii перед вiдповiдною дiею. Автор iлюструе, як спритне перемикання уваги проводить до успiшного попереднього вмовляння, пiсля чого цiльова аудиторiя готова сказати «так».





Роберт Чалдинi

Переконання: революцiйний метод впливу на людей



© Robert Cialdini, 2016

© Brandon Sullivan, photo, 2016

© Hemiro Ltd, видання украiнською мовою, 2017

© Книжковий Клуб «Клуб Сiмейного Дозвiлля», переклад i художне оформлення, 2017


Хайлi, Досону i Леi. Менi нiколи не подобалося, коли мною керувало начальство, доки я не став дiдусем i моi онуки не вiдкрили для мене втiху вiд перебування пiд iхньою зверхнiстю







Подяка


Я вдячний багатьом людям, якi допомогли цiй книзi побачити свiт. Насамперед – Бобетт Горден, яка прожила ii зi мною вiд першого до останнього слова й дала змогу скористатися неоцiненними перевагами ii проникливого розуму, гострого слуху й люблячого серця. Щире спасибi також Дуговi Кенрiку, Греговi Найдерту, Лiндi Демейн, Дженнiфер Джордан, Джеррi Аллен i Шарлi Манджер за iхне прочитання роздiлiв цiеi книги й кориснi поради. Висловлюю сердечну вдячнiсть Найджелу Вiлкоксону, який пiдготував переконливий аналiз тексту i чудовi рекомендацii; Ендрю Вайту, що показав менi, як можна вдосконалити текст за допомогою iнформацii з iнтернетресурiв; Рiчардовi Чалдинi й Кетрiн Венслi Чалдинi, котрi прочитали чорновi варiанти й висловили важливi зауваження; Аннi Ропiцi, вдумливому читачевi й людинi (для якоi англiйська мова нерiдна!), яка написала грунтовний коментар, спонукаючи мене бути передбачливiшим i гнучкiшим.